一、活動策劃期

活動策劃期分以下幾個步驟：

1、活動目標(biāo)的確定

對于一個活動的策劃，個最重要的問題是—確定活動目的和目標(biāo)：

即通過此次活動，能夠帶來什么。比如說：帶來XX個訂單，XX的交易流水等。

當(dāng)然，大目標(biāo)的確定，即為了更清晰量化每一個小數(shù)據(jù)指標(biāo)。

如：目標(biāo)為XX訂單，需要有XX個日活來轉(zhuǎn)化。

需要XX個日活，則需要XX個PV來轉(zhuǎn)化等。（根據(jù)自身平臺的轉(zhuǎn)化率情況來定）

大家可以根據(jù)這種思路，量化好各個考量的指標(biāo)，后續(xù)通過該指標(biāo)的數(shù)據(jù)反饋，來調(diào)整活動。這里就不贅述了。

2、活動創(chuàng)意溝通

“一個的運營，應(yīng)該是可以熟練掌握很多“杠桿點”，以便更好地給用戶創(chuàng)造短期價值，借此撬動更多長期價值確立的。

這些杠桿點，一部分偏內(nèi)在的修為和工作習(xí)慣，而另一部分，則偏外在的技巧和方法。”

活動的形式，是吸引用戶的點，借此來撬動用戶進(jìn)行參與。這個點也正是本次活動的核心。

一個活動成功與否，有時候就是一個 “點” 的問題。

一般情況下，活動部門會召開腦暴會，對于活動的形式進(jìn)行腦暴溝通。目前行業(yè)上的活動形式雖百花齊放，各有千秋。

活動創(chuàng)意技巧

3、確定方案，制定SOP

活動內(nèi)部溝通確認(rèn)后，就要輸出最終的方案，給到涉及到本次活動的部門和領(lǐng)導(dǎo)報備。

一般情況下，活動策劃方案需包含以下幾個部分：

1、活動目的和目標(biāo)。
2、活動時間和主題。
3、活動的形式和邏輯（可畫大致的流程圖）
4、活動的推廣計劃。
5、客服需知。
6、活動成本和產(chǎn)出。

可能不同類型的活動，方案會有所出入，但主要核心點能提現(xiàn)出來就行。

當(dāng)然，方案制定時，一定要選1-2個備選方案，以防突發(fā)狀況。

方案確認(rèn)輸出后，建議拉上相關(guān)的工作人員（設(shè)計、開發(fā)、客服、市場等）開會，確定方案整體的可行性、排期問題。

活動需建立相應(yīng)的SOP表，方便對每個環(huán)節(jié)的把控，能及時跟進(jìn)關(guān)鍵節(jié)點。

sop表案例參考

這里額外提一句，方案確認(rèn)后需重點和推廣部門溝通。因為有些推廣資源是外部的，且需要提前協(xié)調(diào)。

詳細(xì)活動方案

活動方案涉及細(xì)節(jié)之處頗多，我們歸納為形式設(shè)計、節(jié)奏設(shè)計、機制設(shè)計三個方面，再分別來進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

活動形式設(shè)計

活動的形式設(shè)計主要包括活動主題的確定、活動內(nèi)容的規(guī)劃、活動形式的設(shè)計。

首先，確定活動的主題是什么，在確認(rèn)主題的過程中進(jìn)一步明確活動的重點；

接著，列出可用于活動的相關(guān)內(nèi)容資源，因為在此環(huán)節(jié)中的內(nèi)容規(guī)劃關(guān)系到后續(xù)資源的準(zhǔn)備動作，是采取自生產(chǎn)還是外部引入的形方式；

最后，結(jié)合活動主題與活動內(nèi)容，為活動設(shè)計相應(yīng)的形式，也就是接地氣的玩法，常見的活動玩法有抽獎類、碎片收集類、闖關(guān)類、養(yǎng)成類等等。

另外，運營人員一定要清楚活動的形式是為了活動的目標(biāo)和內(nèi)容服務(wù)的，切忌形式主義，背離活動的目標(biāo)。

活動節(jié)奏設(shè)計

活動的節(jié)奏設(shè)計主要指對活動時間的安排。綜合活動方案其他內(nèi)容的設(shè)計，在活動規(guī)劃環(huán)節(jié)的活動節(jié)奏設(shè)計通?？梢詣澐譃橐韵氯髸r間段。

準(zhǔn)備期：確定預(yù)熱宣傳節(jié)點、測試周期，留出合理的時間來進(jìn)行資源準(zhǔn)備、獎品采購、宣傳物料制作、活動頁面開發(fā)；
實施期：確定活動上線節(jié)點、活動內(nèi)階段劃分、活動期間宣傳節(jié)點，以便有效把控活動進(jìn)度；
收尾期：確定活動獎品統(tǒng)計與分發(fā)節(jié)點、活動反饋收集周期、活動總結(jié)撰寫周期，為活動復(fù)盤做充分準(zhǔn)備。

活動機制設(shè)計

活動的機制設(shè)計方面，需要考慮到活動規(guī)則、活動獎勵機制、活動宣傳機制。

活動規(guī)則的設(shè)計是為了合理的將活動玩法與活動目的融合到一起，以活動規(guī)則促進(jìn)活動目標(biāo)達(dá)成；

活動獎勵機制是刺激學(xué)員積極性的一大關(guān)鍵因素，通常在活動規(guī)則中，我們已經(jīng)表達(dá)出希望學(xué)員進(jìn)行的行為，那么在活動獎勵機制中，我們則需要充分考慮如何對學(xué)員的積極行為給予獎勵；

活動宣傳機制則是運營人員通過活動宣傳的重點、可用的活動宣傳渠道、活動宣傳節(jié)奏等宣傳手段，不斷的讓學(xué)員知曉、了解、熟悉活動，從而強化活動的影響力與品牌力。

活動預(yù)算設(shè)計

活動規(guī)劃到目前，運營人員基本上對整個活動已經(jīng)有了一個大致的方案計劃。但是，還有一個十分重要的地方是萬萬不可遺漏的，那就是活動預(yù)算。

通過綜合上述的活動設(shè)計、開發(fā)、資源、宣傳、獎勵等內(nèi)容，為活動進(jìn)行初步預(yù)算，用于預(yù)判活動預(yù)算與活動目標(biāo)之間的投入產(chǎn)出比，從而更理性的評估活動規(guī)劃的合理性。